Outsourcingu zespołów sprzedażowych sposobem na braki kadrowe przed świętami?

Autor: pr 21 listopada 2016 11:20

Pomimo zapotrzebowania na pracowników, firmy wciąż mają problemy z zatrudnieniem wykwalifikowanych kadr, a wakaty często nieobsadzone są przez wiele miesięcy. Kłopoty ze znalezieniem pracowników o odpowiednich kompetencjach zgłasza już 1/3 pracodawców, a niedobór rąk do pracy dotyka zarówno stanowisk specjalistycznych, jak i niewykwalifikowane kadry.

Wobec pogłębiającego się rynku pracownika, rośnie wartość rynku usług outsourcingu całych zespołów sprzedażowych do zewnętrznych dostawców. Tylko w ostatnich kilku latach wzrósł on o kilkanaście procent.Wśród sektorów najchętniej wykorzystujących ten model biznesowy są branże FMCG, farmaceutyczna i electro – czyli dostawcy tzw. gorących produktów w okresie świątecznym.

W takim modelu wyspecjalizowane firmy zajmują się nie tylko rekrutacją i tworzeniem elastycznych zespołów sprzedażowych dla konkretnej marki, ale też wspierają producenta w strategicznych obszarach, takich jak budowa strategii promocyjnej w sieciach handlowych czy rozwój określonych celów około sprzedażowych. Pracownicy są zatrudniani w ramach stałych kontraktów na podobnych zasadach jak pracownicy etatowi. Zmianie ulega też dotychczasowy zakres ról i klasyczny podział na handlowców i merchandiserów. Osoby w randze tzw. Store Executive dbają już nie tylko o zarządzanie półką czy koordynację akcji promocyjnych, ale też – dzięki ograniczeniu liczby obsługiwanych punktów sprzedaży – budują relację z zespołem zarządzającym powierzchnią sklepową. Jest to szczególnie ważne w okresach takich jak święta, kiedy to rozgrywa się prawdziwa „walka” o najlepsze miejsce do ekspozycji swoich produktów – czyli tak naprawdę o względy klienta.

Podobał się artykuł? Podziel się!


WYBRANE DLA CIEBIE


BĄDŹ NA BIEŻĄCO

  • Max

    13,49

  • Śr

    6,92

  • Min

    4,44

ProduktySklepyRegiony

OGŁOSZENIA

Ilość aktualnych ofert: 8282

SZUKAJ PRZETARGÓW

Ilość aktualnych ofert: 563358

POLECANE OFERTY

Ilość aktualnych ofert: 397 662

SZUKAJ OBIEKTÓW KONFERENCYJNYCH

Wyszukiwanie zaawansowane

Drodzy Użytkownicy!

W związku z odwiedzaniem naszych serwisów internetowych przetwarzamy Twój adres IP, pliki cookies i podobne dane nt. aktywności lub urządzeń użytkownika. Jeżeli dane te pozwalają zidentyfikować Twoją tożsamość, wówczas będą traktowane jako dane osobowe zgodnie z Rozporządzeniem Parlamentu Europejskiego i Rady 2016/679 (RODO).

Administratora tych danych, cele i podstawy przetwarzania oraz inne informacje wymagane przez RODO znajdziesz w Polityce Prywatności pod tym linkiem.

Jeżeli korzystasz także z innych usług dostępnych za pośrednictwem naszych serwisów, przetwarzamy też Twoje dane osobowe podane przy zakładaniu konta, rejestracji na eventy, zamawianiu prenumeraty, newslettera, alertów oraz usług online (w tym Strefy Premium, raportów, rankingów lub licencji na przedruki).

Administratorów tych danych osobowych, cele i podstawy przetwarzania oraz inne informacje wymagane przez RODO znajdziesz również w Polityce Prywatności pod tym linkiem. Dane zbierane na potrzeby różnych usług mogą być przetwarzane w różnych celach, na różnych podstawach oraz przez różnych administratorów danych.

Pamiętaj, że w związku z przetwarzaniem danych osobowych przysługuje Ci szereg gwarancji i praw, a przede wszystkim prawo do sprzeciwu wobec przetwarzania Twoich danych. Prawa te będą przez nas bezwzględnie przestrzegane. Jeżeli więc nie zgadzasz się z naszą oceną niezbędności przetwarzania Twoich danych lub masz inne zastrzeżenia w tym zakresie, koniecznie zgłoś sprzeciw lub prześlij nam swoje zastrzeżenia pod adres odo@ptwp.pl.

Zarząd PTWP-ONLINE Sp. z o.o.