Zapraszamy do zapoznania się z nową, rozbudowaną odsłoną portalu dlahandlu.pl, w której prezentujemy pełny obraz handlu: rynek, konsument, trendy w różnych branżach!

Redakcja

Poradnik: Jak wygrać wojnę cenową w handlu?

Autor: Maciej Kraus, Maciej Kroenke; FernPartners 24 października 2014 10:04

Poradnik: Jak wygrać wojnę cenową w handlu?

Klientom wydaje się, że potrafią dobrze zidentyfikować poziom cen w danym sklepie, jednak robią to w bardzo ogólny, schematyczny sposób i często się mylą. Co ciekawe, sklep postrzegany przez większość ludzi jako tani, może mieć w rzeczywistości wyższe ceny od pozostałych konkurentów na rynku. W poniższym artykule postaramy się przedstawić podejście do pozycjonowania i postrzegania cen poparte przykładami z rynku.

Jak nas widzą klienci?
Klienci swoją opinię o sklepie w kategorii tani/drogi, kreują głownie w oparciu o tzw. produkty cenowo opiniotwórcze. Są to podstawowe ogólnodostępne artykuły, ich cena jest łatwa do porównania i zapada w pamięć np. z racji częstych zakupów. Wszystkie te warunki spełniają m.in. bułka kajzerka, mąka, mleko czy masło. Zmiana cen tych produktów w znaczący sposób wpływa na wyobrażenie cenowe sklepu w oczach klientów.
Oprócz ceny istnieje również szereg innych elementów mogących wpływać na postrzeganie sklepu w oczach klienta. Należą do nich m.in.: opinie innych klientów, wygląd placówki, ilość promocji i gazetek produktowych, sposób eksponowania cen promocyjnych czy szerokość asortymentu. Właściciel jest w stanie wpływać na większość z wymienionych czynników, dzięki czemu w pewnym stopniu może kierować postrzeganiem cenowym klientów.

  • generał bonk 2014-10-25 13:24:31

    na wojnie nie ma wygranych

  • Gustaw 2014-10-24 17:55:07

    Sieci musza sie nauczyc, ze strategia "wszystko -1% do konkurencji" to bezsens

ZOBACZ WSZYSTKIE (2)


WYBRANE DLA CIEBIE


BĄDŹ NA BIEŻĄCO

  • Max

    27,80

  • Śr

    17,49

  • Min

    12,98

ProduktySklepyRegiony

OGŁOSZENIA

Ilość aktualnych ofert: 9038

SZUKAJ PRZETARGÓW

Ilość aktualnych ofert: 397 662

SZUKAJ OBIEKTÓW KONFERENCYJNYCH

Wyszukiwanie zaawansowane

Drodzy Użytkownicy!

W związku z odwiedzaniem naszych serwisów internetowych przetwarzamy Twój adres IP, pliki cookies i podobne dane nt. aktywności lub urządzeń użytkownika. Jeżeli dane te pozwalają zidentyfikować Twoją tożsamość, wówczas będą traktowane jako dane osobowe zgodnie z Rozporządzeniem Parlamentu Europejskiego i Rady 2016/679 (RODO).

Administratora tych danych, cele i podstawy przetwarzania oraz inne informacje wymagane przez RODO znajdziesz w Polityce Prywatności pod tym linkiem.

Jeżeli korzystasz także z innych usług dostępnych za pośrednictwem naszych serwisów, przetwarzamy też Twoje dane osobowe podane przy zakładaniu konta, rejestracji na eventy, zamawianiu prenumeraty, newslettera, alertów oraz usług online (w tym Strefy Premium, raportów, rankingów lub licencji na przedruki).

Administratorów tych danych osobowych, cele i podstawy przetwarzania oraz inne informacje wymagane przez RODO znajdziesz również w Polityce Prywatności pod tym linkiem. Dane zbierane na potrzeby różnych usług mogą być przetwarzane w różnych celach, na różnych podstawach oraz przez różnych administratorów danych.

Pamiętaj, że w związku z przetwarzaniem danych osobowych przysługuje Ci szereg gwarancji i praw, a przede wszystkim prawo do sprzeciwu wobec przetwarzania Twoich danych. Prawa te będą przez nas bezwzględnie przestrzegane. Jeżeli więc nie zgadzasz się z naszą oceną niezbędności przetwarzania Twoich danych lub masz inne zastrzeżenia w tym zakresie, koniecznie zgłoś sprzeciw lub prześlij nam swoje zastrzeżenia pod adres odo@ptwp.pl.

Zarząd PTWP-ONLINE Sp. z o.o.