Wedel na FRSiH 2018: Przyjemność jest wpisana w kategorię słodyczy

Autor: dlahandlu.pl 20 listopada 2018 11:32

Wedel na FRSiH 2018: Przyjemność jest wpisana w kategorię słodyczy Piotr Wieszczyk, starszy kierownik sieci lokalnych LOTTE Wedel, fot. PTWP

– Naszą rolą jest dostarczenie konsumentom przyjemności we współpracy z detalistami. Musimy więc szukać punktów styczności. Producenci powinni zdefiniować, gdzie chcą być ze swoimi produktami, do jakich konsumentów pragną trafić. Ważna jest wiedza, dotycząca nawyków zakupowych, ale trzeba ją przełożyć na konkrety: co, dlaczego, gdzie i w jaki sposób kupujemy? To można wykorzystać do podniesienia sprzedaży – mówił Piotr Wieszczyk, starszy kierownik sieci lokalnych LOTTE Wedel, podczas debaty na FRSiH 2018.

– Tu kluczowe są: ekspozycja towaru, komunikacja cenowa, informacje o produkcie i jego pozycjonowanie. Punktem styku na linii producent-detalista jest proces zarządzania kategorią. Należy w tym miejscu uwspólniać swoje cele, co ułatwia także negocjacje. Detaliści powinni być wyposażeni przez producentów w informacje o produkcie. Trzeba precyzyjnie określić misję zakupową, wesprzeć sprzedaż poprzez materiały POSM w optymalnych miejscach, wykorzystywać, bardzo ważne w tej kategorii, okazje kalendarzowe – tłumaczył Piotr Wieszczyk.

 – Trzeba określić misje zakupowe, wiedzieć gdzie trafia konkretny produkt. Na bazie badań rynkowych zwracamy uwagę na okazje zakupowe. Rozwijamy ofertę premium – kierujemy ją do szerszej grupy detalistów. Przywiązujemy ogromną wagę do jakości tych produktów. Ważne jest też ich opakowanie, design, pozycjonowanie wartości produktu, czyli odpowiednia kampania marketingowa, ekspozycja w sklepach. Produkty premium można też kupić w naszych pijalniach czekolady, myślimy szerzej o kanale horeca – powiedział starszy kierownik sieci lokalnych Lotte Wedel.

Podobał się artykuł? Podziel się!


WYBRANE DLA CIEBIE


BĄDŹ NA BIEŻĄCO

  • Max

    8,49

  • Śr

    5,94

  • Min

    4,39

ProduktySklepyRegiony

OGŁOSZENIA

Ilość aktualnych ofert: 6037

SZUKAJ PRZETARGÓW

Ilość aktualnych ofert: 397 662

SZUKAJ OBIEKTÓW KONFERENCYJNYCH

Wyszukiwanie zaawansowane

Drodzy Użytkownicy!

W związku z odwiedzaniem naszych serwisów internetowych przetwarzamy Twój adres IP, pliki cookies i podobne dane nt. aktywności lub urządzeń użytkownika. Jeżeli dane te pozwalają zidentyfikować Twoją tożsamość, wówczas będą traktowane jako dane osobowe zgodnie z Rozporządzeniem Parlamentu Europejskiego i Rady 2016/679 (RODO).

Administratora tych danych, cele i podstawy przetwarzania oraz inne informacje wymagane przez RODO znajdziesz w Polityce Prywatności pod tym linkiem.

Jeżeli korzystasz także z innych usług dostępnych za pośrednictwem naszych serwisów, przetwarzamy też Twoje dane osobowe podane przy zakładaniu konta, rejestracji na eventy, zamawianiu prenumeraty, newslettera, alertów oraz usług online (w tym Strefy Premium, raportów, rankingów lub licencji na przedruki).

Administratorów tych danych osobowych, cele i podstawy przetwarzania oraz inne informacje wymagane przez RODO znajdziesz również w Polityce Prywatności pod tym linkiem. Dane zbierane na potrzeby różnych usług mogą być przetwarzane w różnych celach, na różnych podstawach oraz przez różnych administratorów danych.

Pamiętaj, że w związku z przetwarzaniem danych osobowych przysługuje Ci szereg gwarancji i praw, a przede wszystkim prawo do sprzeciwu wobec przetwarzania Twoich danych. Prawa te będą przez nas bezwzględnie przestrzegane. Jeżeli więc nie zgadzasz się z naszą oceną niezbędności przetwarzania Twoich danych lub masz inne zastrzeżenia w tym zakresie, koniecznie zgłoś sprzeciw lub prześlij nam swoje zastrzeżenia pod adres odo@ptwp.pl.

Zarząd PTWP-ONLINE Sp. z o.o.