Stacjom paliw coraz bliżej do klasycznego handlu

www.portalspozywczy.pl 22 października 2014 14:43

Widać ostatnio spory transfer ludzi z branży handlowej do stacji paliwowych. To wskazuje, że koncerny paliwowe coraz bardziej skupiają się na rozwoju sprzedaży pozapaliwowej na stacjach - mówi serwisowi portalspozywczy.pl Andrzej Kondys, Senior Director Convenience & Marketing Statoil Fuel & Retail Polska.

Chcemy i musimy być zawsze przed konkurencją, bo to jedyny sposób, aby wygrać rywalizację na naszym dynamicznym rynku. Myślę, że dla wszystkich byłoby lepiej, gdyby każdy znalazł dla siebie niszę na rynku, swoją specjalność i swoich klientów. Dziś, kiedy większość ma podobne rozwiązania, do tych, które mają inni, niezwykle trudno walczyć jest o utrzymanie lojalności klienta. Drogą donikąd jest także strategia oparta jedynie na niskiej cenie, która ma się stać jedynym wyróżnikiem danej marki, czy danego operatora. Wojna cenowa nikomu nie służy - dodaje Andrzej Kondys.

- Widać ostatnio spory transfer ludzi z branży handlowej do stacji paliwowych. To wskazuje, że koncerny paliwowe coraz bardziej skupiają się na rozwoju sprzedaży pozapaliwowej na stacjach. Są też operatorzy, którzy zamiast samodzielnie pracować nad rozwojem sklepów, wolą to „outsource'ować", przykładem jest współpraca koncernu Lukoil z siecią Carrefour, czy Shell-a z siecią Billa w Czechach. Pokazuje to, że to trudny temat i że część operatorów mimo, że chce rozwijać swój biznes handlowy na stacjach, nie do końca wie, jak to robić lub woli obniżyć koszty i oddać sklep w zarządzanie komuś, kto jest w tym specjalistą, ma wiedzę, logistykę i zdecydowanie lepsze warunki handlowe. Zresztą w Polsce większość koncernów paliwowych rozmawia na temat współpracy z sieciami handlowymi, zastanawiając się nad tym, w jaki sposób podjąć współpracę, aby biznes dla obu stron był opłacalny - dodaje. 

Podobał się artykuł? Podziel się!

WYBRANE DLA CIEBIE



BĄDŹ NA BIEŻĄCO

OGŁOSZENIA

Ilość aktualnych ofert: 11011

SZUKAJ PRZETARGÓW

Ilość aktualnych ofert: 397 662

SZUKAJ OBIEKTÓW KONFERENCYJNYCH

Wyszukiwanie zaawansowane