DIA- Mart: Następuje znudzenie klientów formatem dyskontowym

Autor: dlahandlu.pl 12 lutego 2015 11:00

Damien de MAISONNEUVE, prezes firmy konsultingowej DIA-Mart Polska zauważa, że w 2014 roku nastąpiło wyhamowanie wzrostu dyskontów. - Widać to choćby w wynikach lidera rynku - Biedronki, która po latach spektakularnych wzrostów otworzyła znacznie mniej sklepów niż planowała. Wiąże się to także z faktem, że na rynku nie ma aż tyle dogodnych lokalizacji, aby można było otwierać tak wiele sklepów rocznie. Oczywiście zawsze jest taki moment, że ekspansja jakiegoś formatu musi spowolnić i 2014 rok był właśnie takim przełomem, jeśli chodzi o format dyskontów - zauważa prezes DIA- Mart Polska.

Spadła też sprzedaż lidera rynku - Biedronki o 0,8 proc. LfL w całym 2014 roku, co pokazuje, że następuje lekkie znudzenie klientów tym formatem. Wynika to z faktu, że Polacy szukają dobrych cen, ale jednocześnie nie chcą być traktowani jak ubodzy klienci. Z roku na rok oczekują większego wyboru. Szansą na sukces jest zrozumienie polskiego konsumenta, który chce być sprytny, ale nie chce, żeby mu wytykano robienie tanich zakupów. Dlatego jest część konsumentów, którzy nie mają problemu z robieniem zakupów w Lidliu, ale nie robią ich w Biedronce, bo Lidl w komunikacji stawia na „mądrość wyboru" a nie na niskie ceny, choć jednocześnie ściga się na niskie ceny z Biedronką. Dlatego Biedronka 2014 rok przeznaczyła m.in. na poszerzanie półki i dywersyfikację asortymentu. Cały format dyskontów przez poszerzanie asortymentu, z jednej strony, chcą zatrzymać i przyciągnąć nowych klientów, z drugiej  strony spowoduje to, że firmy te zaczną borykać się z problemami  większych powierzchni - zarządzaniem większą półką, rotacją, różnorodnością, ladami ze świeżym mięsem i wędlinami - zauważa prezes DIA- Mart Polska.
-Poszerzanie półki ma też taki ujemny efekt, że mając jeden produkt w danej kategorii sklep „robi" na nim ogromny obrót. Z kolei gdy poszerza półkę do np. 5 SKU w danej kategorii ten obrót na poszczególnym produkcie spada. Jest to duże ograniczenie dla mocnej zmiany strategii dyskontera, u którego podstaw leży prostota modelu biznesowego - mało i tanio. Jednocześnie następuje segmentacja sieci dyskontów ze względu na lokalizację i otoczenie konkurencyjne. To każe tym sklepom właściwie kształtować asortyment i strategię w oparciu o to jacy klienci tam kupują i jakie sklepy
konkurencji mają do wyboru. To także komplikuje zarządzanie siecią - stwierdza Damien de MAISONNEUVE.
Podobał się artykuł? Podziel się!
  • Agnieszka Górnicka 2015-02-12 14:55:07

    Najlepiej to widać na moim osiedlu, gdzie Biedronka sąsiaduje z Almą. W Biedronce oczywiście są klienci, ale lepsze zakupy robi się w Almie. Jak widać jest miejsce na różne formaty.

ZOBACZ WSZYSTKIE (1)

WYBRANE DLA CIEBIE



BĄDŹ NA BIEŻĄCO

OGŁOSZENIA

Ilość aktualnych ofert: 10794

SZUKAJ PRZETARGÓW

Ilość aktualnych ofert: 397 662

SZUKAJ OBIEKTÓW KONFERENCYJNYCH

Wyszukiwanie zaawansowane