PARTNER PORTALU
  • Partner portalu: Frigo Express

Jak sprzedawać więcej w strefie kas

Autor: ASM GROUP dla dlahandlu.pl 24 lutego 2014 11:53

Jak sprzedawać więcej w strefie kas

Strefa kas to strategiczne miejsce, odwiedzane, przez każdego klienta, w której spędza dużo czasu. Jest to strefa oczekiwania, w której klient ulega słabości, staje się skłonny do wyjścia poza zakupową listę i dokonać zakupu impulsowego. Powszechnie uważa się, że zakupy impulsowe w strefie kasy mogą stanowić nawet ok. 5 proc. przychodów dlatego warto zadbać o odpowiedni merchandising tej strefy.

W strefie kas powinny pojawić się drobne produkty w cenie najlepiej do 10 zł. oraz takie, których  klienci nie znajdą w innych częściach sklepu czyli gumy do żucia, papierosy, zapałki, parafarmaceutyki, bilety komunikacji miejskiej, baterie ale także produkty będące powtórzeniem regularnej ekspozycji: batony, napoje.
Przemyślane działania oraz stosowanie różnych instrumentów przez dostawców oraz sieci handlowe potrafią przynieść znaczne wzrosty sprzedaży.
Warto tutaj wspomnieć o sezonowości, czyli umieszczanie zimą więcej produktów czekoladowych, z kolei latem nie może zabraknąć lodów, czy butelek wody mineralnej. Podobnie w przypadku popularnych świat, jak Walentynki, Wielkanoc, Boże Narodzenie oraz innych warto wygospodarować miejsce na tematyczną ekspozycję.
Ciekawym rozwiązaniem zwiększenia wydajności „złotej strefy" jest stworzenie w hipermarketach Carrefour jednej kolejki do kilkunastu kas, dzięki czemu strefa kas jest znacznie wydłużona i pojemniejsza.
Konkurencja w strefie kas jest ogromna, zwłaszcza, że przestrzeń jest ograniczona, dlatego należy podkreślać swoje produkty materiałami POS, najlepiej najskuteczniejszymi, czyli woblerami reklamowymi. Z drugiej strony należy pamiętać, że przeładowanie strefy kas może przynieść efekt odwrotny do zamierzonego, gdyż utrudni zauważenie produktu. Tu z pomocą przychodzi kolejne rozwiązanie, czyli usługa Digital Signage oferowana przez MoveTV dla sieci Tesco. Ekrany LCD przykuwają uwagę konsumentów, dzięki połączeniu treści rozrywkowych z blokami reklamowymi, a to może zwrócić uwagę klienta na produkt, skłonić do zakupu impulsowego, a tym samym przyczynić się do wzrostu sprzedaży.
Warto dołożyć wszelkich starań, aby klienci oczekujący przy kasach dokonali impulsowych zakupów, które w skali miesiąca generują ogromne przychody.

 

Podobał się artykuł? Podziel się!

  • 10.

    JUBILEUSZOWA EDYCJA 14-16 maja 2018, Katowice • Spodek i MCK • Metropolia GZM

  • Nie możemy się doczekać! 👌 @BIPolska @EECKatowice @AirVeinPoland @CerviRobotics twitter.com/MichWasowski/s…
    @EECKatowice - (RT) @Pentacomp_SI
  • Nie obawiam się o źródła finansowania inwestycji - mówi w rozmowie z portalem @wnppl Paweł Borys, prezes @Grupa_PFR pytany o to, czy mniejsze wpływy z przyszłego budżetu Unii Europejskiego będą stanowiły dla nas duży problem. Jakie ma argumenty? #EKG2018 #EEC2018 @EECKatowice https://t.co/Ar46rCsVku
    @EECKatowice - (RT) @ElzbieciakTomek
  • Czy #biotechnologia w Polsce ma szansę stać się ważnym elementem innowacyjnej gospodarki? Na to pytanie odpowiadali podczas @EECKatowice m.in. liderzy przemysłu farmaceutycznego i eksperci. #EEC2018 #EKG2018 @rynekzdrowia bit.ly/2s3floz https://t.co/hd2DqreGPl
    @EECKatowice - (RT) @wojciech_kuta
  • Joseph BenAmram, prezes MSD w regionie EURAM na @EECKatowice: rozwój biotechnologii wymaga partnerstwa między rządem, firmami krajowymi i międzynarodowymi oraz ośrodkami badawczymi. #EEC2018 #EKG2018 @rynekzdrowia rynekzdrowia.pl/Farmacja/Biote… https://t.co/4jWpURT8yi
    @EECKatowice - (RT) @wojciech_kuta
  • MT @PwCCEE: twitter.com/PwCCEE/status/… The 10th @EECKatowice, the largest economic event in #CEE with 150 insp...
    @EECKatowice - (RT) @amitabhrjha
  • Kto może w unijnych negocjacjach nad budżetem czuć się wygranym? Jak to możliwe, że mamy więcej, ale mniej? W "Rządowej ławie" na pytania @adam_sierak odpowiada Jerzy @JerzyKwiecinski z @MIR_GOV_PL. Serdecznie polecamy całą rozmowę 👉👉👉 bit.ly/2rZ21k6 https://t.co/yQNOLL2YP2
    @EECKatowice - (RT) @wnppl
  • EKG 2018 w Katowicach. Kongres pełen wyzwań @se_pl @EECKatowice superbiz.se.pl/wiadomosci-biz…
    @EECKatowice - (RT) @SuperbizPL
  • We are pleased that once again our Warsaw team could be part of @EECKatowice. This year we supported two of our amazing clients @INGBankSlaski and @_PKEE_ in setting up the exhibition, filming, tweeting, taking pictures, and of course a lot of networking and fun. #work #Katowice https://t.co/9zvLpCf52O
    @EECKatowice - (RT) @AvenewMedia
  • Polecamy Waszej uwadze transmisje z wybranych sesji #EKG2018. Zapraszamy na YouTube: EEC Poland - bit.ly/2wRSK2O Grupa PTWP - bit.ly/2GjlEsf #EEC2018
    @EECKatowice
  • Jako partnerzy @EECKatowice mieliśmy okazję przeprowadzić panel dyskusyjny o roli młodych w kształtowaniu Europy. Dziękujemy @pherstowski, PROM, MAY, Zwolnieni z Teorii, @ELSAPoland, @aegeewarszawa i @tomanek_robert, rektorowi @UE_Katowice! #EEC2018 #YouthLeadership #YouthVoice https://t.co/57GpHAhcCa
    @EECKatowice - (RT) @AIESECPoland
Pobierz aplikację EEC
WIĘCEJ

WYBRANE DLA CIEBIE


BĄDŹ NA BIEŻĄCO

  • Max

    4,89

  • Śr

    3,65

  • Min

    2,57

ProduktySklepyRegiony

OGŁOSZENIA

Ilość aktualnych ofert: 8189

SZUKAJ PRZETARGÓW

Ilość aktualnych ofert: 397 662

SZUKAJ OBIEKTÓW KONFERENCYJNYCH

Wyszukiwanie zaawansowane