PARTNER PORTALU
  • Partner portalu: Frigo Express

Tabak Polska: Współpraca z BAT Polska usprawniła sprzedaż

www.portalspozywczy.pl 7 listopada 2014 14:32

Kiedy BAT Polska rozpoczął nowy sposób dystrybucji swoich produktów, mieliśmy wiele obaw. Rzeczywistość okazała się jednak bardziej optymistyczna - mówi serwisowi portalspozywczy.pl Jarosław Przybyszewski, dyrektor handlowy Tabak Polska.

- Jak ocenia Pan współpracę z BAT po wprowadzeniu systemu bezpośredniej dystrybucji?

- Firma Tabak Polska oraz BAT rozpoczęły współpracę w zakresie dostaw bezpośrednich nieco po debiucie nowego modelu, a dokładnie - od maja 2014 r. Nie ukrywamy, że przed rozpoczęciem współpracy mieliśmy kilka obaw do takiego sposobu współpracy, ponieważ jest to zupełnie nowy na tym rynku sposób dystrybucji produktów tytoniowych, zaproponowany przez jednego z głównych graczy w Polsce. Jak się później okazało niesłusznie, rzeczywistość okazała się bardziej optymistyczna. Dziś oceniając to z perspektywy czasu, nasze obawy były całkowicie nieuzasadnione. Podjęta przez nas decyzja o współpracy z BAT w zakresie DSSa to przysłowiowy strzał w dziesiątkę.

- Jak wprowadzone przez BAT zmiany wpłynęły na zapewnienie informacji zwrotnej i dostępność produktów?

- Po wprowadzeniu współpracy opartej na zakupach bezpośrednich (DSS) znacznie poprawiła nam się efektywność związana z serwisem oferowanym przez BAT. Dzięki temu, że mamy teraz na wyłączność, przedstawiciela BAT, który odwiedza nas regularnie jesteśmy w stanie jeszcze bardziej efektywnie zarządzać dostępnością i zapasem produktów, choćby w zależności od dostępnych ofert cenowych i innych aktywności.

- Jak zmienił się wolumen sprzedaży produktów BAT?

- Współpraca z BAT w zakresie DSS ma swój wymiar stricte biznesowy w kontekście wyników - na polskim rynku, gdzie wciąż trwa walka pomiędzy największymi producentami o zdobycie jak największej liczby konsumentów, co ma swoje finalne przełożenie na udziały rynkowe. Nie jest tajemnicą, że rynek tytoniowy w Polsce w związku z wieloma czynnikami się kurczy, więc bardzo pozytywnym aspektem współpracy z BAT, jest fakt, że po wprowadzeniu DSSa wolumen BAT w Tabak Polska sukcesywnie rośnie w porównaniu do 2013 r.

Oczywiście stoją za tym również działania marketingowe BAT choćby w zakresie cen wybranych produktów, ale zasługą modelu DSS jest z pewnością fakt, że jesteśmy w stanie obecnie wprowadzić w ekspresowym tempie na półkę produkt BAT z atrakcyjną ceną, tak żeby był on jak najszybciej dostępny w każdym naszym saloniku dla docelowego konsumenta.

Podobał się artykuł? Podziel się!

  • 10.

    JUBILEUSZOWA EDYCJA 14-16 maja 2018, Katowice • Spodek i MCK • Metropolia GZM

Pobierz aplikację EEC
WIĘCEJ

WYBRANE DLA CIEBIE


BĄDŹ NA BIEŻĄCO

  • Max

    7,70

  • Śr

    4,74

  • Min

    2,94

ProduktySklepyRegiony

OGŁOSZENIA

Ilość aktualnych ofert: 7794

SZUKAJ PRZETARGÓW

Ilość aktualnych ofert: 397 662

SZUKAJ OBIEKTÓW KONFERENCYJNYCH

Wyszukiwanie zaawansowane

Drodzy Użytkownicy!

W związku z odwiedzaniem naszych serwisów internetowych przetwarzamy Twój adres IP, pliki cookies i podobne dane nt. aktywności lub urządzeń użytkownika. Jeżeli dane te pozwalają zidentyfikować Twoją tożsamość, wówczas będą traktowane jako dane osobowe zgodnie z Rozporządzeniem Parlamentu Europejskiego i Rady 2016/679 (RODO).

Administratora tych danych, cele i podstawy przetwarzania oraz inne informacje wymagane przez RODO znajdziesz w Polityce Prywatności pod tym linkiem.

Jeżeli korzystasz także z innych usług dostępnych za pośrednictwem naszych serwisów, przetwarzamy też Twoje dane osobowe podane przy zakładaniu konta, rejestracji na eventy, zamawianiu prenumeraty, newslettera, alertów oraz usług online (w tym Strefy Premium, raportów, rankingów lub licencji na przedruki).

Administratorów tych danych osobowych, cele i podstawy przetwarzania oraz inne informacje wymagane przez RODO znajdziesz również w Polityce Prywatności pod tym linkiem. Dane zbierane na potrzeby różnych usług mogą być przetwarzane w różnych celach, na różnych podstawach oraz przez różnych administratorów danych.

Pamiętaj, że w związku z przetwarzaniem danych osobowych przysługuje Ci szereg gwarancji i praw, a przede wszystkim prawo do sprzeciwu wobec przetwarzania Twoich danych. Prawa te będą przez nas bezwzględnie przestrzegane. Jeżeli więc nie zgadzasz się z naszą oceną niezbędności przetwarzania Twoich danych lub masz inne zastrzeżenia w tym zakresie, koniecznie zgłoś sprzeciw lub prześlij nam swoje zastrzeżenia pod adres odo@ptwp.pl.

Zarząd PTWP-ONLINE Sp. z o.o.