PARTNER PORTALU
  • Partner portalu: EY

Żabka, Biedronka, Auchan – bitwa na franczyzę

Autor: dlahandlu.pl,PB 23 października 2019 20:14

Żabka, Biedronka, Auchan – bitwa na franczyzę Fot. Shutterstock

W ostatnim czasie dwie duże sieci handlowe poinformowały o planach wejścia w segment franczyzowy – Auchan i Biedronka. Tymczasem na tym rynku obecni są już silni gracze, którzy nie zamierzają zwolnić tempa ekspansji, w tym Carrefour, SPAR i Żabka. Wygląda na to, że konkurencja w tym segmencie mocno się zaostrzy. Kto może na tym wygrać? I czy wszyscy będą mieć podobne szanse rozwoju?

Franczyzowy zawrót głowy

Przypomnijmy, przed tygodniem Biedronka poinformowała o planach wejścia w segment franczyzowy na dużą skalę. Spółka chce otwierać sklepy o powierzchni 500 mkw. lub 650 mkw., w miejscowościach o liczbie mieszkańców 3-5 tys. Sieć  ma obecnie 70 sklepów w tym systemie.

Z kolei w czerwcu tego roku swój pierwszy sklep franczyzowy otworzył Auchan. Mieści się on w Warszawie przy ul. Aleja Wilanowska 89. Auchan Retail Polska chce oprzeć się na modelu z innych krajów, w których sieć funkcjonuje od ponad 30 lat. Auchan Retail proponuje następujące modele handlowe: sklepy osiedlowe Moje Auchan, supermarkety pod szyldem Auchan Supermarkety i hipermarkety.

Problem w tym, że ta nisza rynkowa jest już mocno zagospodarowana. Od ponad 10 lat koncepty franczyzowe rozwija Carrefour. Ma ich obecnie pięć: Express minimarket, Express convenience, sumermarkety Carrefour market, minisklepy Globi i Carrefour Espress na stacjach paliw. Oferta jest zatem szeroka i obejmuje sklepy od 100 mkw. do 1500 mkw., w lokalizacjach od dużych miast po małe miejscowości. Obecnie pod szyldem Carrefour działa ok. 620 sklepów franczyzowych.

Silnie rozwija się sieć Żabka, która obecnie posiada około 5,8 tys. sklepów o różnej powierzchni i w różnych lokalizacjach, w tym w mniejszych miejscowościach. W tym roku sieć ma się powiększyć łącznie o około 600 placówek. Co więcej, Żabka przeprowadza remodeling swoich sklepów, w którym stawia m.in. na nowoczesną i jednorodną aranżację oraz wyposażenie sklepów, a także odmienione logo.

To nie wszystko, w segmencie franczyzowym obecni są także: należąca do Makro Polska sieć Odido (ponad 2400 osiedlowych sklepów spożywczych), SPAR (250 placówek), Delikatesy Centrum i abc (należące do Eurocash), Nasz Sklep (z Grupy Specjał). To tylko niektórzy z graczy na tym rynku. Pojawia się zatem pytanie, czy jest tu jeszcze miejsce dla nowych podmiotów, szczególnie w małych miejscowościach?

Rynek nie jest z gumy

Maciej Bartmiński, prezes Market Side ocenia, że to właśnie w mniejszych miastach i na wsiach tkwi potencjał. - Polska ma odmienną strukturę miejsca zamieszkania niż inne, duże kraje europejskie. 40% ludności mieszka poza miastami. Na obszarach wiejskich przyrost naturalny jest większy niż w miastach. Również saldo migracji wskazuje, że Polacy chętnie przeprowadzają się z miast na wieś. Tylko częściowo jest to efekt sub-urbanizacji, czyli przenoszenia się mieszkańców dużych miast do miejscowości satelickich – mówi Maciej Bartmiński.

- Są oczywiście wyjątki, które wskazujemy w naszym raporcie „Segmentacja  polskich miast”, takie jak Warszawa, Wrocław, Karków czy Gdańsk. Jednak całościowy obraz jest taki, że populacja w miastach maleje. Wymusza to na sieciach szukanie potencjału w mniejszych miejscowościach. W naszej ocenie taki potencjał dla sieci tam jest. A dobrym, praktycznym przykładem jego wykorzystania jest rozwój sieci Dino - dodaje.

Podobnego zdania jest Maria Mickiewicz z Pekao Investment Banking. - W mojej ocenie mniejsze miejscowości to atrakcyjny obszar rynku dla podmiotów z branży FMCG, zwłaszcza w ostatnich latach, kiedy wzrost dochodu rozporządzalnego był relatywnie mocniej widoczny poza obszarami dużych miast. Imponujące tempo wzrostu sieci Dino, która postawiła na wzrost poza dużymi miastami, może być tego dobrym przykładem – mówi analityczka.

Przyznaje, że rzeczywiście konkurencja w segmencie franczyzowym jest duża, a potencjalny franczyzobiorca ma bardzo szeroki wybór oferty franczyzowej różnych sieci. - W tym kontekście Biedronce powinna pomagać siła brandu i to z pewnością może dawać tej sieci przewagę konkurencyjną - dodaje.

Również perspektywy dla rozwoju Auchan mogą być dobre. Przypomnijmy, w sierpniu tego roku Wojciech Chromik, manager Grand Thornton oceniał w rozmowie z dlahandlu.pl, iż brand Auchan, którego core biznesem są hipermarkety, cieszy się stosunkowo dobrą opinią osiągając bardzo dobry wskaźnik poleceń konsumenckich NPS (Net Promoter Score) w cyklicznych badaniach Mobile Institute.

Czy zatem na ekspansji dużych sieci stracą mniej rozpoznawalne marki franczyzowe? Niewykluczone. A z pewnością, wiadomość o nowych silnych graczach nie jest dobra dla niezależnych sklepów.

- W systemie franczyzowym funkcjonuje kilkanaście znaczących sieci, np. ABC, Carrefour, Delikatesy Centrum, Intermarche, Groszek, Spar, Stokrotka czy Żabka. Część z nich operuje głownie w dużych i średnich miastach. Zarówno wejście nowego, bardzo silnego gracza, jak i przesunięcie osi rozwoju w kierunku mniejszych lokalizacji doprowadzi do dalszego spadku liczby sklepów niezależnych – mówi Maciej Bartmiński.

- Warto przypomnieć, że w Polsce co roku „znika” 2,5% sklepów ogólnospożywczych. O ile w 2010 roku było ich prawie 92 tysiące, to w 2017 roku (ostatnie dane GUS) już tylko 75 tysięcy. Zamkniętych zostało 16,5 tys. takich placówek. Jednocześnie na rynku detalicznym postępuje koncentracja. W 2010 roku tylko 20 podmiotów miało sieci liczące więcej niż 200 sklepów. Obecnie takich podmiotów jest około 40, i to pomimo rosnącej popularności handlu przez Internet – dodaje.

Dalszej koncentracji spodziewa się także Maria Mickiewicz. - Polski rynek handle FMCG pozostaje cały czas rozdrobniony i zakładam, że trendy konsolidacyjne będą kontynuowane. Nie zakładałbym jakiegoś dużego nasilenia konkurencji, jednak obecne otoczenie już i tak mocno konkurencyjne powinno się utrzymywać. W obliczu rosnącej presji kosztowej po stronie wynagrodzeń (zapowiedzi mocnego przyspieszenia wzrostu płacy minimalnej), a także wiszącego ryzyka podatku handlowego, zakładałabym, że silne i lepiej zorganizowane, a zatem i bardziej rentowne sieci powinny radzić sobie lepiej i docelowo zwiększać przewagę do konkurencji – ocenia analityczka Pekao Investment Banking.    

Przewidywany wzrost konkurencyjności w segmencie franczyzowych sklepów FMCG może być natomiast dobrą wiadomością dla… franczyzobiorców.

- Franczyza jest interesującą opcją kontynuacji działalności przez prywatnych właścicieli sklepów spożywczych, którzy w pojedynkę nie są w stanie sprostać rosnącej konkurencji sieci handlowych. Jednocześnie mniejsze miejscowości są trudne do samodzielnego zagospodarowania przez sieci handlowe. Z tego względu programy franczyzowe mogą być korzystne dla obu stron i w perspektywie najbliższych lat powinny się dalej rozwijać. Wejście nowego gracza w ten segment przypuszczalnie zaostrzy konkurencję, co może być z korzyścią dla franczyzobiorców – ocenia Piotr Grauer, dyrektor w dziale usług doradczych w zespole fuzji i przejęć w grupie Deal Advisory w KPMG w Polsce.

 

Podobał się artykuł? Podziel się!

  • Dodaj_komentarz 2019-10-29 14:44:33

    O Intermarche nawet nie zostało wspomniane.

  • zdrowo 2019-10-27 09:21:52

    SPAR 250 ? czy 25 ;)))))

ZOBACZ WSZYSTKIE (2)

WYBRANE DLA CIEBIE




BĄDŹ NA BIEŻĄCO

  • Max

    3,78

  • Śr

    3,07

  • Min

    1,99

ProduktySklepyRegiony


OGŁOSZENIA

Ilość aktualnych ofert: 7721
Ilość aktualnych ofert: 499698

POLECANE OFERTY

Ilość aktualnych ofert: 397 692

SZUKAJ OBIEKTÓW KONFERENCYJNYCH

Wyszukiwanie zaawansowane

Drodzy Użytkownicy!

W związku z odwiedzaniem naszych serwisów internetowych przetwarzamy Twój adres IP, pliki cookies i podobne dane nt. aktywności lub urządzeń użytkownika. Jeżeli dane te pozwalają zidentyfikować Twoją tożsamość, wówczas będą traktowane jako dane osobowe zgodnie z Rozporządzeniem Parlamentu Europejskiego i Rady 2016/679 (RODO).

Administratora tych danych, cele i podstawy przetwarzania oraz inne informacje wymagane przez RODO znajdziesz w Polityce Prywatności pod tym linkiem.

Jeżeli korzystasz także z innych usług dostępnych za pośrednictwem naszych serwisów, przetwarzamy też Twoje dane osobowe podane przy zakładaniu konta, rejestracji na eventy, zamawianiu prenumeraty, newslettera, alertów oraz usług online (w tym Strefy Premium, raportów, rankingów lub licencji na przedruki).

Administratorów tych danych osobowych, cele i podstawy przetwarzania oraz inne informacje wymagane przez RODO znajdziesz również w Polityce Prywatności pod tym linkiem. Dane zbierane na potrzeby różnych usług mogą być przetwarzane w różnych celach, na różnych podstawach oraz przez różnych administratorów danych.

Pamiętaj, że w związku z przetwarzaniem danych osobowych przysługuje Ci szereg gwarancji i praw, a przede wszystkim prawo do sprzeciwu wobec przetwarzania Twoich danych. Prawa te będą przez nas bezwzględnie przestrzegane. Jeżeli więc nie zgadzasz się z naszą oceną niezbędności przetwarzania Twoich danych lub masz inne zastrzeżenia w tym zakresie, koniecznie zgłoś sprzeciw lub prześlij nam swoje zastrzeżenia pod adres odo@ptwp.pl.

Zarząd PTWP-ONLINE Sp. z o.o.