Reklama
Partner serwisu

DlaHandlu.pl – wiadomości handlowe, FMCG, ecommerce, franczyza, sieci handlowe

Co dalej z Tesco w Europie Środkowej? Analiza możliwych scenariuszy

Po sprzedaży polskiego oddziału Tesco musi się zastanowić co zrobić z pozostałymi sklepami w Europie Środkowej. Opcji jest kilka.
Reklama

Tesco od co najmniej 2017 r. odnotowuje powolny wzrost przychodów z działalności w Europie Środkowej, przy niewielkiej lub zerowej rentowności. Detalista sprzedał już znaczną część swojej działalności w Azji, wystawia na sprzedaż swój biznes w Azji Południowo-Wschodniej i wycofuje się z joint venture w Chinach.

Polexit Tesco

Tesco sprzedało już oddział w Polsce, czego oczekiwało wielu dostawców sieci z regionu. 

Teraz pytanie: jaki kierunek obierze detalista w krajach regionu jak Czechy, Węgry czy Słowacja? 

Scenariusze dla Tesco w Europie Środkowej

Amin Alkhatib, starszy analityk ds. handlu detalicznego w IGD, wyjaśnia co może zrobić detalista.

Sieć Tesco spotkała się w Europie Środkowej z dużą konkurencją ze strony dyskontów takich jak Lidl, Biedronka czy Aldi. Aby konkurować, przekształciła swoją działalność oferując konkurencyjne ceny i redukując koszty, co razem pomogło zwiększyć rentowność.

Detalista poszedł również w kierunku strategii EDLP, co doprowadziło do zagwarantowania kupującym niskich cen na 600  SKU w całym regionie. Zmniejszono liczbę SKU hipermarketów i supermarketów odpowiednio o 25% i 50%, co pomogło obniżyć koszty obsługi zapasów. Zmniejszono również wielkość hipermarketów i wydzierżawiono lub sprzedano niektóre nieruchomości, aby obniżyć koszty ogólne i operacyjne.

Po wdrożeniu tych inicjatyw firma odnotowała wzrost zysków na trzech rynkach, ale nadal walczy o zwiększenie udziału w regionie. Tesco zauważyło, że kupujący przenoszą swoje wydatki na dyskonty, a ich uwagę przyciągają konkurencyjne ceny i poszerzający się asortyment w tym segmencie.

Transformacja do modelu EDLP nie była wystarczająco skuteczna

Wydaje się, że detalista ma trudności z pomyślnym zrównoważeniem strategii EDLP z celem zwiększenia udziału w rynku i utrzymania rentowności. W tych samych krajach Lidl i Kaufland z powodzeniem wdrożyły skuteczną strategię cenową.

Dwie sieci należące do Schwarz Group dodają nowe SKU, podczas gdy Tesco racjonalizuje swój asortyment. Poprawiły także doświadczenia zakupowe w sklepach i otworzyły nowe oddziały w dogodnych lokalizacjach.

Aby konkurować z tymi wszystkimi elementami, Tesco musiałoby przemyśleć sposób, w jaki patrzy na swój asortyment, sieć dystrybucji i zarządzanie kategoriami, aby skuteczniej wdrażać strategię EDLP.

Tesco Central Europe może zostać sprzedane w częściach

W 2019 roku Tesco scentralizowało działalność dystrybucyjną regionu na Słowacji.
Cena wywoławcza, jaką żądałoby Tesco za cały biznes regionu,  prawdopodobnie wystraszyłaby  potencjalnych nabywców. Wielu z nich nie ma wystarczającej siły finansowej.

Jedną z opcji dostępnych dla Tesco jest możliwość podzielenia działalności na różne formaty i sprzedaż ich oddzielnie. Zainteresowanie prawdopodobnie pochodziłoby ze strony sprzedawców detalicznych, których marki są dopasowane do każdego formatu.

Pojawiłaby się opcja sprzedaży supermarketów detalistom, którzy mają stosunkowo niski udział w rynku, takim jak REWE.

Innym scenariuszem jest sytuacja, w której inny detalista chce wejść na jeden z nowych rynków. Na przykład Kaufland mógłby wejść na Węgry, kupując sklepy wielkoformatowe Tesco. Jednak kraj ten jest jednym z najbardziej restrykcyjnych rynków regionu, jeśli chodzi o ekspansję międzynarodowych sieci handlowych.

Jest mało prawdopodobne, aby lokalny gracz krajowy, taki jak COOP na Słowacji i w Czechach lub CBA na Węgrzech, miał środki na takie przejęcie, chyba że kupi część firmy w celu zwiększenia swojej obecności w regionie.

Skoncentrowanie się na e-handlu

Ponieważ Tesco chce poszerzyć swoją działalność omnichannel w Wielkiej Brytanii, możliwe jest, że wykorzysta wiedzę zdobytą na rodzimym rynku do rozwoju biznesu online w Europie Środkowej. Ma już ugruntowaną pozycję dostawy online na trzech rynkach, obejmującą główne miasta na każdym z nich.

W regionie istnieje potencjał do wzrostu, ponieważ kanał jest jeszcze w powijakach. Ponadto pandemia zwiększyła popularność zakupów online.

Tesco będzie musiało zmierzyć się z konkurencją ze strony wiodących lokalnych sprzedawców detalicznych artykułów spożywczych, takich jak np. Rohlik  w Czechach.

Reklama

Lista tagów

Zobacz komentarze (0)

Proszę podać imię
Proszę wpisać treść komentarza
Dodając komentarz, oświadczasz, że akceptujesz regulamin forum

Drogi Użytkowniku!

W związku z odwiedzaniem naszych serwisów internetowych możemy przetwarzać Twój adres IP, pliki cookies i podobne dane nt. aktywności lub urządzeń użytkownika. Jeżeli dane te pozwalają zidentyfikować Twoją tożsamość, wówczas będą traktowane dodatkowo jako dane osobowe zgodnie z Rozporządzeniem Parlamentu Europejskiego i Rady 2016/679 (RODO).

Administratora tych danych, cele i podstawy przetwarzania oraz inne informacje wymagane przez RODO znajdziesz w Polityce Prywatności pod tym linkiem.

Jeżeli korzystasz także z innych usług dostępnych za pośrednictwem naszych serwisów, przetwarzamy też Twoje dane osobowe podane przy zakładaniu konta, rejestracji na eventy, zamawianiu prenumeraty, newslettera, alertów oraz usług online (w tym Strefy Premium, raportów, rankingów lub licencji na przedruki).

Administratorów tych danych osobowych, cele i podstawy przetwarzania oraz inne informacje wymagane przez RODO znajdziesz również w Polityce Prywatności pod tym linkiem. Dane zbierane na potrzeby różnych usług mogą być przetwarzane w różnych celach, na różnych podstawach oraz przez różnych administratorów danych.

Pamiętaj, że w związku z przetwarzaniem danych osobowych przysługuje Ci szereg gwarancji i praw, a przede wszystkim prawo do odwołania zgody oraz prawo sprzeciwu wobec przetwarzania Twoich danych. Prawa te będą przez nas bezwzględnie przestrzegane. Jeżeli więc nie zgadzasz się z naszą oceną niezbędności przetwarzania Twoich danych lub masz inne zastrzeżenia w tym zakresie, koniecznie zgłoś sprzeciw lub prześlij nam swoje zastrzeżenia pod adres odo@ptwp.pl. Wycofanie zgody nie wpływa na zgodność z prawem przetwarzania dokonanego przed jej wycofaniem.

W dowolnym czasie możesz określić warunki przechowywania i dostępu do plików cookies w ustawieniach przeglądarki internetowej.

Jeśli zgadzasz się na wykorzystanie technologii plików cookies wystarczy kliknąć poniższy przycisk „Przejdź do serwisu”.

Zarząd PTWP-ONLINE Sp. z o.o.