• Udostępnij
• drukuj prześlij dalej komentarze (0)

Koncepcje marek własnych oraz ich znaczenie w strategii sieci, ewoluują wraz z rozwojem rynku. Dzisiaj mamy do czynienia z rozwojem konceptów tzw. marek własnych nowej generacji – mówi serwisowi portalspozywczy.pl Marta Marczak, dyrektor w zespole ds. strategii marki w PwC.

– Polski konsument poznał marki własne jako ekonomiczne, najtańsze oferty dużych sieci handlowych. Produkty niepozorne, często pozycjonowane na najniższych półkach regałów sklepowych, o skromnym – czasami wręcz ascetycznym opakowaniu (biały design), milczące w sprawie własnych cech produktowych i zawsze oferujące najniższą cenę w kategorii. Strategicznym celem sieci, wprowadzenia tego typu oferty, było uzyskanie większej marży oraz zróżnicowanie cenowe wewnątrz danej grupy towarowej – mówi Marta Marczak, dyrektor w zespole ds. strategii marki w PwC.

– Wraz z pojawieniem się w Polsce sieci dyskontowych, marki własne wkroczyły w kolejny etap swojego rozwoju. Strategie dyskontów od początku były zorientowane na „sprytnych konsumentów” (smart shopperów), którzy doceniają „codziennie niskie ceny” (Biedronka) i liczy się dla nich „mądry wybór” (Lidl). Rozwój nowego formatu sklepów odmienił los marek własnych – pojawiły się quasi-brandy o przyzwoitej jakości produktu i wyglądzie opakowań silnie inspirowanych identyfikacją wizualną lidera kategorii – wyjaśnia ekspertka.

Marki własne poprawiły swoją jakość, pojawiły się w kolejnych wysoko wolumenowych kategoriach, stając się dla sieci źródłem marży i sposobem na osłabienie pozycji markowych graczy. 

– Dzisiaj sieci handlowe budują portfele marek własnych, co oznacza pozycjonowanie poszczególnych brandów w różnych obszarach potrzeb konsumenckich oraz segmentach cenowych. Są wśród nich koncepty cross-kategorialne adresujące konkretne wartości – takie jak np. zdrowy styl życia, ekologia, lokalność, bezpieczeństwo. Pod marką własną pojawiają się również oferty niszowe, które mają na celu przyciągnąć konkretną grupę klientów (np. produkty bez laktozy czy glutenu). Coraz więcej wśród nich innowacji, nie rzadko wyprzedzających – koncepcyjnie i technologicznie – oferty marek producenckich – mówi ekspertka.

Więcej na portalspozywczy.pl