Handlowy chat: Jak wygląda praca przedstawiciela handlowego w czasie pandemii

Autor: MW, dlahandlu.pl 4 maja 2020 14:24

Handlowy chat: Jak wygląda praca przedstawiciela handlowego w czasie pandemii W cyklu "Handlowy chat" rozmawiamy z Tomaszem Szaconiem z Retailpoland Consulting

Jak w czasie pandemii wygląda praca przedstawiciela handlowego? Czy wirtualne relacje pomagają w negocjacjach? Jak można „skrócić” sobie drogę do kupców? Na nasze pytania odpowiada Tomasz Szacoń, właściciel firmy Retailpoland Consulting.

- Przedstawiciel handlowy musi gdzieś pojechać i zaprezentować ofertę. Zawsze byłem przyzwyczajony do tego, że wsiadam w samochód i jadę na jakieś spotkanie. Po wybuchy pandemii odbyłem jeszcze kilka bezpośrednich rozmów, z zachowaniem zasad bezpieczeństwa. Jedno z takich spotkań, odbyło się przed siedzibą sieci handlowej w Warszawie. Dokumenty podpisywaliśmy w samochodzie. Po kilku tygodniach z pandemią nauczyliśmy się robić wirtualne spotkania. Przetestowaliśmy swoje komputery, łącza i różne aplikacje. Dowiedzieliśmy się, co to jest Zoom. Teraz praca przedstawiciela handlowego to głównie telefon i mail. Bardzo dużo pracuję obecnie zdalnie, ale brakuje mi wyjazdów. Nie zmieniło się jedno - przedstawiciel musi dużo mówić. Jesteśmy na linii z naszymi kontrahentami - wyjaśnia nasz rozmówca.

Czy wirtualne relacje ułatwiają negocjacje, czy wręcz przeciwne? - Miałem obawy, jak to będzie wyglądać. Kiedy wyczuć odpowiedni moment, by zadzwonić, czy nie będzie domowych hałasów w tle. Okazało się, że wielu przedstawicieli z drugiej strony, czyli kupców sieci handlowych, również pracuje z domu i wielokrotnie dochodziło do zabawnych sytuacji. To sprawiło, że nasze relacje się pogłębiły i zacieśniły. Jeszcze lepiej się poznaliśmy. Wirtualne relacje pokazały, że jesteśmy ludźmi i się rozumiemy, a przejściowe problemy nie zakłócą współpracy. Bardzo pomocne są także media społecznościowe. Za ich pośrednictwem można skrócić drogę do osób decyzyjnych. To świetny kanał komunikacji - mówi Tomasz Szacoń.

Więcej w rozmowie wideo

 

Podobał się artykuł? Podziel się!

WYBRANE DLA CIEBIE






BĄDŹ NA BIEŻĄCO


OGŁOSZENIA

Ilość aktualnych ofert: 6471
Ilość aktualnych ofert: 397 692

SZUKAJ OBIEKTÓW KONFERENCYJNYCH

Wyszukiwanie zaawansowane

Drogi Użytkowniku!

W związku z odwiedzaniem naszych serwisów internetowych możemy przetwarzać Twój adres IP, pliki cookies i podobne dane nt. aktywności lub urządzeń użytkownika. O celach tego przetwarzania zostaniesz odrębnie poinformowany w celu uzyskania na to Twojej zgody. Jeżeli dane te pozwalają zidentyfikować Twoją tożsamość, wówczas będą traktowane dodatkowo jako dane osobowe zgodnie z Rozporządzeniem Parlamentu Europejskiego i Rady 2016/679 (RODO).

Administratora tych danych, cele i podstawy przetwarzania oraz inne informacje wymagane przez RODO znajdziesz w Polityce Prywatności pod tym linkiem.

Jeżeli korzystasz także z innych usług dostępnych za pośrednictwem naszych serwisów, przetwarzamy też Twoje dane osobowe podane przy zakładaniu konta, rejestracji na eventy, zamawianiu prenumeraty, newslettera, alertów oraz usług online (w tym Strefy Premium, raportów, rankingów lub licencji na przedruki).

Administratorów tych danych osobowych, cele i podstawy przetwarzania oraz inne informacje wymagane przez RODO znajdziesz również w Polityce Prywatności pod tym linkiem. Dane zbierane na potrzeby różnych usług mogą być przetwarzane w różnych celach, na różnych podstawach oraz przez różnych administratorów danych.

Pamiętaj, że w związku z przetwarzaniem danych osobowych przysługuje Ci szereg gwarancji i praw, a przede wszystkim prawo do sprzeciwu wobec przetwarzania Twoich danych. Prawa te będą przez nas bezwzględnie przestrzegane. Jeżeli więc nie zgadzasz się z naszą oceną niezbędności przetwarzania Twoich danych lub masz inne zastrzeżenia w tym zakresie, koniecznie zgłoś sprzeciw lub prześlij nam swoje zastrzeżenia pod adres odo@ptwp.pl.

Zarząd PTWP-ONLINE Sp. z o.o.