Konrad Szczukiewicz, członek zarządu w Shelfwise (Fot. mat. pras.)

• Udostępnij
• drukuj prześlij dalej komentarze (0)

- Firmy oszczędzają czas handlowców, dzięki czemu można alokować ich do innych zadań. Wiele się mówi o tym, że automatyzacja zabiera pracę, a jest dokładnie odwrotnie - potencjał ludzi zostaje uwolniony  - Konrad Szczukiewicz, członek zarządu w Shelfwise opowiada o rozwiązaniu, które może zmienić podejście do pracy handlowców i robienia zakupów.

Shelfwise to jeden z sześciu start-upów, które wygrały tegoroczny konkurs Start-Up Challenge. Oprogramowanie do monitoringu półek sklepowych w czasie rzeczywistym zachwyciło jury. Platforma, którą stworzył start-up Shelfwise, pozwoli handlowcom nie tylko zaoszczędzić czas i przeprowadzić audyt półek w kilka minut, ale również uwolnić ich potencjał i skupić się na budowaniu marki.

Stworzyliście aplikację do analizy ekspozycji pólek sklepowych. Skąd wziął się pomysł?

Konrad Szczukiewicz, członek zarządu w Shelfwise: - Tak naprawdę to pomysł przyszedł do nas. Oddział firmy Philip Morris w Singapurze szukał tego typu rozwiązania dla swoich przedstawicieli handlowych.

Analiza ekspozycji sklepowych półek pochłania sporo czasu handlowców, dlatego firma zdecydowała postawić na automatyzację w tym obszarze. Gdy otrzymaliśmy zapytanie ofertowe, sprawdziliśmy, jak wygląda sytuacja w branży FMCG i czy jest szersze zapotrzebowanie na tego typu rozwiązanie. Okazało się, że firmy wydają miliony na reklamę, z kolei z badań wynika, że 70 proc. klientów podejmuje decyzje zakupowe, stojąc przed półką sklepową. Udało nam się wygrać przetarg i stworzyliśmy aplikację.

Jakie korzyści może zyskać firma dzięki aplikacji?

- Po pierwsze – o czym już wspomniałem – firmy oszczędzają czas handlowców, dzięki czemu można alokować ich do innych zadań. Wiele się mówi o tym, że automatyzacja zabiera pracę, a jest dokładnie odwrotnie - potencjał ludzi zostaje uwolniony.  Platforma pozwala pracownikom skupić się na obowiązkach, które kreują większą wartość dodaną – na relacjach międzyludzkich. Przedstawiciel handlowy spędzi w danym sklepie tyle samo czasu, ale zamiast poświęcić go na powtarzalny i nudny audyt półki, będzie mógł skupić się na rozmowie z kierownikiem sklepu i budować relację oraz markę firmy.

Po drugie, nasze rozwiązanie nie tylko pozwala dokonać szybkiej analizy sklepowej półki w czasie rzeczywistym. Algorytm w krótkim czasie przetwarza zebrane dane oraz udziela przedstawicielowi handlowemu rekomendacji, np. w jaki sposób ułożyć produkty na półce albo czy towar jest rozłożony według planogramu. Dokonuje także oceny ekspozycji półki i jej wpływu na sprzedaż.